Μετά την παραδοσιακή περίοδο των καλοκαιρινών διακοπών και την αναμενόμενη πτώση της καταναλωτικής δραστηριότητας, η ζήτηση επιστρέφει σταδιακά στην αγορά για προϊόντα ύπνου, κρεβάτια και στρώματα. Στην πρώτη γραμμή των αυξανόμενων πωλήσεων, όπως και πριν, βρίσκονται οι εικονικές υπεραγορές, οι οποίες ξεπερνούν την κρίση καλύτερα από το επίγειο λιανικό εμπόριο.
Αυτό διευκολύνεται από διάφορους παράγοντες που καθορίζουν την κατάσταση. Για παράδειγμα, μια κατάλληλη τιμολογιακή πολιτική που σας επιτρέπει να πουλάτε κρεβάτια και στρώματα σχεδόν στην εργοστασιακή τιμή. Αυτό περιλαμβάνει επίσης την επέκταση του χάρτη παράδοσης σε απομακρυσμένες περιοχές. Τέλος, προσελκύουν το κοινό-στόχο με τη βοήθεια εποχιακών προωθητικών ενεργειών, δώρων, εκπτώσεων και προγραμμάτων επιβράβευσης.
Μείωση κόστους
Επιπλέον, η υπεραγορά συνεχίζει να συνεργάζεται με κορυφαία εργοστάσια με αποκλειστικούς όρους, και αυτό της δίνει τη δυνατότητα να ορίζει ελάχιστες ετικέτες τιμών για τα περισσότερα προϊόντα. Ωστόσο, η συντριπτική πλειοψηφία των παραγγελιών μπορεί να παραγγελθεί χωρίς προπληρωμή.
Σε μια εποχή που η τιμή παραμένει το πιο σημαντικό κριτήριο για την αγοραστική δραστηριότητα, οι υπεραγορές εγκαταλείπουν τα markups προκειμένου να αυξήσουν το ενδιαφέρον του κοινού. Αυτό καθιστά επίσης δυνατό τον μέτριο περιορισμό της αύξησης των τιμών για αγαθά σε ορισμένες κατηγορίες.
Προσφορές, δώρα και μπόνους
Για παράδειγμα, τώρα οι πελάτες μπορούν να παραγγείλουν ένα στρώμα ή ένα κρεβάτι σε μειωμένη τιμή και ο προμηθευτής θα στείλει ένα μαξιλάρι, κουβέρτα, στρώμα στρώματος, κουβέρτα ή ακόμα και ένα άλλο στρώμα μαζί με την παραγγελία. Παρά το γεγονός ότι το κόστος των δώρων είναι χαμηλότερο από το κόστος της κύριας αγοράς, τέτοια «δωρεάν» μπόνους αυξάνουν σημαντικά το ενδιαφέρον για τον κατάλογο των εικονικών πωλητών. Και τα ίδια τα καταστήματα δεν υποφέρουν από αυτό, λαμβάνοντας έναν πιστό πελάτη που είναι πολύ πιθανό να επιστρέψει για άλλη αγορά στο μέλλον.
Σύμφωνα με τους marketers, φέτος οι πωλήσεις και η διανομή δώρων ξεκίνησαν νωρίτερα από το συνηθισμένο και θα διαρκέσουν μέχρι το δεύτερο εξάμηνο του Ιανουαρίου.
0
