Όσο περισσότερο αναπτύσσεται το μάρκετινγκ, τόσο πιο έξυπνοι γίνονται οι αγοραστές. Όσο πιο έξυπνοι γίνονται οι πελάτες, τόσο περισσότερο εξελίσσεται το μάρκετινγκ. Όλοι έχουν πάψει εδώ και καιρό να αντιλαμβάνονται το κόστος το 1999 ως «περίπου χίλια» και στρογγυλοποιείται. Επίσης, δεν πιστεύουν πλέον στις πωλήσεις· η παρακολούθηση των τιμών γίνεται με σύνεση εκ των προτέρων. Οι αγοραστές δεν εμπιστεύονται ούτε τους καθρέφτες αδυνατίσματος, ούτε τις προσφορές «αγοράζουν δύο πράγματα, το τρίτο ως δώρο». Οι σύγχρονοι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πρέπει πραγματικά να μαζέψουν το μυαλό τους για να βρουν νέα κόλπα για τα οποία εσείς και εγώ δεν γνωρίζουμε καν.
Ψωνίστε μυστικά και κόλπα
Συλλέξω για εσάς τα TOP 5 νέα κόλπα μάρκετινγκ που λίγοι γνωρίζουν και επομένως λειτουργούν αποτελεσματικά και αυξάνουν τις πωλήσεις. Η γνώση αυτών των κόλπων θα σας βοηθήσει να αποφύγετε να πέσετε στην παγίδα των αυθόρμητων αγορών και θα μειώσετε τα οικονομικά σας έξοδα.
Ένα μέγεθος στη θεωρία, άλλο στην πράξη
Παρά τις θετικές τάσεις για το σώμα, μία από τις κύριες πηγές εσόδων για τα καταστήματα ρούχων εξακολουθεί να είναι τα γυναικεία συμπλέγματα για το υπερβολικό βάρος. Το σχήμα αυτού του κόλπου έχει ως εξής:
- ένα κορίτσι στο μέγεθος Μ βλέπει κάτι στο μέγεθος S που φαίνεται εκπληκτικά καλό.
- το δοκιμάζει - και ω, θαύμα! Ένα μικρότερο αντικείμενο ταιριάζει τέλεια!
- Γιορτάζοντας την ξαφνική απώλεια βάρους στην καρδιά της, η κοπέλα τρέχει χαρούμενη στο ταμείο.
Καταλαβαίνεις ποιο είναι το κόλπο; Φυσικά, η κοπέλα αγόρασε το μέγεθος M, με την ένδειξη S. Ακόμη και διάσημες μάρκες καταφεύγουν σε αυτό το κόλπο.
Προσοχή! Εμπιστευτείτε τα μάτια σας, όχι τις λέξεις στην ετικέτα. Αγοράστε πράγματα μόνο αν σας αρέσουν πραγματικά και όχι επειδή ταιριάζουν απροσδόκητα στο μέγεθός σας. Και ιδανικά, ξεφορτωθείτε γρήγορα τα κόμπλεξ σας και αγαπήστε τον εαυτό σας για αυτό που είστε!
Νησί του θησαυρού
Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί στα καταστήματα όλα τα ρούχα είναι κρεμασμένα σε κρεμάστρες, προς τέρψη των τελειομανών, ομαδοποιημένα κατά μέγεθος, τύπο ή ακόμα και χρώμα, και μόνο στη μακρινή γωνία υπάρχουν μεγάλα καλάθια εκπτώσεων στα οποία τα πράγματα είναι τυχαία στοιβαγμένα πάνω από ο ένας τον άλλον, τσαλακωμένος και ανακατεμένος; Αν είχατε την εμπειρία της κατάδυσης σε αυτή την πισίνα, τότε ξέρετε πολύ καλά τι ευλογία είναι να βρίσκετε ξαφνικά, ανάμεσα σε όλες αυτές τις καταθέσεις, ΤΟ ΙΔΙΟ πολύτιμο μπλουζάκι, και μάλιστα σε τόσο ευνοϊκή τιμή - πώς να μην ευχαριστήστε τον εαυτό σας με την απόκτηση ενός τόσο επιτυχημένου ευρήματος; Πιστεύεις ότι η χαρά θα ήταν τόσο έντονη αν το έβγαζες από την κρεμάστρα και το δοκίμαζες; Το ίδιο πράγμα.
Προσοχή! Μην αφήνετε τα συναισθήματά σας να σας επηρεάσουν! Έχοντας βρει το αντικείμενο των ονείρων σας ανάμεσα σε ένα ακατάστατο σωρό άλλα ρούχα, αναρωτηθείτε: «Θα το αγόραζα αν δεν είχε προηγηθεί τόσο μεγάλη αναζήτηση;»
Το φυσικό ύφασμα έχει σχεδόν την ίδια τιμή με τα συνθετικά
Φανταστείτε: βλέπετε δύο σχεδόν πανομοιότυπα βασικά μπλουζάκια, αλλά το ένα είναι κατασκευασμένο από όχι πολύ υψηλής ποιότητας συνθετικά και το δεύτερο από 100% βαμβάκι, ευχάριστο στην αφή. Κοιτάξτε την τιμή - και είναι σχεδόν η ίδια, ένα φυσικό πράγμα είναι λίγο πιο ακριβό. Επικερδής? Φυσικά και είναι κερδοφόρο!
Ή όχι? Στην πραγματικότητα, αυτό είναι πολύ πιο κερδοφόρο για καταστήματα που δεν μειώνουν την τιμή των ρούχων από φυσικό ύφασμα, όπως φαίνεται στον αγοραστή, αλλά, αντίθετα, αυξάνουν το κόστος των συνθετικών.
Προσοχή! Συγκρίνετε τις τιμές των ειδών από φυσικά υφάσματα μεταξύ τους και όχι με συνθετικά ανάλογα.
Το outlet πάντα = «έξυπνες αγορές»;
Στο μυαλό των αγοραστών, τα καταστήματα outlet συνδέονται με επώνυμα είδη σε μειωμένες τιμές. Το πρόβλημα όμως είναι ότι δεν περιέχουν πάντα επώνυμα ρούχα στην αρχική τους μορφή. Δυστυχώς, δεν είναι ασυνήθιστο οι απομιμήσεις χαμηλής ποιότητας να φτάνουν σε καταστήματα.
Αν είστε σοβαρός έξυπνος αγοραστής, φροντίστε να ενημερωθείτε σχετικά με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της μάρκας που δεν μπορούν να παραποιηθούν πριν πάτε για ψώνια.
Ποιότητα και για άλλη μια φορά ποιότητα!
Δυστυχώς, η σύγχρονη πραγματικότητα είναι ότι δεν συμφέρει τα καταστήματα να πωλούν ανθεκτικά ρούχα. Όσο πιο γρήγορα φθείρεται, τόσο πιο συχνά θα έρχεται ο αγοραστής για ένα νέο. Δυστυχώς, αυτός ο κανόνας μερικές φορές δεν περιφρονείται ακόμη και στο τμήμα πολυτελείας.
Από αυτή την άποψη, η μόνη σύσταση μπορεί να είναι η εξής: η γνώση είναι δύναμη! Μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για τις διαφορές μεταξύ ρούχων υψηλής ποιότητας και ρούχων χαμηλής ποιότητας και μην τρέχετε στα τυφλά σε δημοφιλείς μάρκες. Καλά ψώνια!
2
